有一些工具可以帮助您对潜在客户进行评

终极买家角色生成器 2. 勘探 在确定目标市场合格潜在客户的参数后，您将需要开始实际的勘探过程。 其中一些工作可能被视为主动勘探，即您想出您想要向其展示产品的人的具体细节。 在整个过程中，您需要坐下来编制一份姓名、联系信息和其他详细信息列表，以供稍后在该过程中使用。 被动勘探也是重要的一步。您可以在此处利用营销工具吸引特定利基市场的买家，例如： 内容创作。 视频营销。 搜索引擎优化。 社交媒体。



虽然两者都是可行的勘探选择，但最 手机号码数据 终的区别在于您的 SaaS 公司的规模和您的总体目标。 价格较高的 SaaS 解决方案通常需要更积极的勘探，而较小的个人使用平台很容易通过被动勘探进行营销。 理想情况下，长期战略应包含两者的要素。 3. 资格赛 SaaS 销售代表工作的一个重要部分是筛选潜在客户，看看他们是否是理想的候选人。 一旦潜在客户变得有些热情，或者在他们注册平台免费试用后，就可以完成此操作。










 分，以确定他们购买的可能性，但通常最好的选择是跟进，看看他们是否对 SaaS 平台有任何疑问。 在开始时提供教育和培训资源是确保您的领导知道您的团队认真对待支持的好方法。 这可能是推动潜在客户进入 SaaS 销售流程下一步的有效方法。 4.追加销售 一旦您的客户表现出兴趣并使用该平台几个月，您就会想要开始追加销售流程。 这是 SaaS 服务代表与客户联系的地方，指导他们支付订阅费用或鼓励他们继续使用该服务。 这也是整个销售流程中的一个关键接触点，因为它为 SaaS 销售人员提供了追加销售更大的产品包或附加功能的机会。